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    工商銀行萍鄉安源支行深耕分期業務 實現新突破
    2019-10-31 16:40:08    來源:中國江西網萍鄉頻道
    編輯:肖文忠    作者:姚永恒
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      中國江西網/萍鄉頭條客戶端訊 姚永恒報道:為推動信用卡分期業務發展,工商銀行萍鄉安源支行梳理重點目標客戶,積極搶占市場份額,把拓展信用卡分期業務作為實現中間業務收入的重要突破口,不斷創新工作思路、拓展營銷渠道。三季度共銷售分期付款產品786.8萬元,完成率145.7%,取得了單日營銷突破百萬好成績,位列萍鄉分行第一。

      明確思想認識,定位發展方向。該支行充分認識到信用卡分期業務的重要意義,珍惜每一次市行銀行卡部送教上門的機會,對發現的問題及時向相關部門進行匯報咨詢,再總結分析匯總和及時傳達學習;同時,準確定位信用卡分期還款業務發展方向,鞏固和擴大分期業務在各行業的滲透,充分滿足市場和客戶對消費資金的分期需求。

      加大宣傳力度,彰顯分期亮點。將產品優勢組織成簡潔話術,通過在大堂醒目位置擺放宣傳折頁,開展廳堂微沙龍,在柜臺、大堂營銷宣傳,以及客戶經理聯系目標客戶,PBMS系統短信外撥、微信朋友圈群發等方式進行廣泛的社會傳播,擴大客戶認知度和市場影響力,為分期業務發展奠定基礎。

      強化培訓學習,提升營銷技能。支行負責人利用晨會進行e分期、現金分期等新產品培訓和營銷話術制定,將客戶按照先近后遠、先熟悉后陌生的方式進行“名單制”分類,對經常做分期付款業務特別是白名單客戶進行梳理;提高業務營銷的針對性和專業性。

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